Soluções para gestão comercial das Federadas

A Federação Rio estuda ferramentas disponíveis, no mercado, que possam auxiliar no desenvolvimento das Singulares do estado, com o intuito de estimular o desenvolvimento sustentável das cooperadas. Atualmente, o foco está em uma de planejamento comercial da Federação Minas, e o cartão de saúde Acesso + Fácil, da Central de Serviços RS.

As Federações Rio e Minas já realizaram alguns encontros on-line para discutir o uso da ferramenta pela cooperativa carioca. A parceira mineira apresentou todo o escopo do trabalho que realiza para o setor de Mercado, que vai, desde o estudo da área de ação com planejamento voltado para o potencial do mercado local, até o acompanhamento da execução dos planos de ação e treinamentos para as equipes de vendas. A ferramenta conta com indicadores de desempenho de cada vendedor e a campanha de vendas executada, munindo o gestor comercial e suas diretorias, de relatórios para auxílio na tomada de decisões alinhadas à estratégia da cooperativa. A solução está em negociação pela Federação Rio, para que o estado do Rio de Janeiro tenha acesso à ferramenta com um investimento mais atrativo para as Federadas.

Outra frente de trabalho que vem sendo estruturada pela gestão de Mercado é a disponibilidade de um novo produto que atenda à demanda do mercado fluminense por opções mais acessíveis de soluções de saúde, além de propor gerar trabalho para os cooperados. Junto à Central de Serviços RS, a Diretoria Executiva da Federação Rio está empenhada na estruturação de um modelo de trabalho para a disponibilidade do cartão de saúde Acesso + Fácil. O produto foi escolhido por apresentar ganhos financeiros significativos para as Singulares que utilizam o cartão e por apresentar estrutura, diferentes opções de serviços e suporte para implantação.

Todas as Unimeds do estado que se interessarem e tiverem demanda poderão comercializar o cartão, que dá ao usuário acesso às consultas e exames com valores mais acessíveis. Essa é uma oportunidade da Unimed apresentar o benefício de ter uma rede disponível para cliente que, atualmente, não é atendido pelo plano de saúde. A Federada é responsável por realizar a precificação, de acordo com a demanda do mercado local e a listagem e negociação com a rede que fará o atendimento popular.

O processo está em fase de teste com a Unimed Centro Sul Fluminense, que se voluntariou e realizou uma pesquisa que justificou a importância da implantação desse tipo de produto, na região, para blindagem de mercado. Esse trabalho vem ao encontro do desejo da Federação Rio de auxiliar o estado a alcançar números mais expressivos no mercado de saúde, visto que a carteira estadual vem apresentando retrações maiores do que as apresentadas por todo o mercado de Saúde Suplementar.